Vsebina

• Navodila
• Pripravite celoten scenarij
• Dobite štiri perspektive
• Pripravite zemljevid
• Kaj potrebujete

Namesto da verjamete, da že imate nadzor nad svojimi konkurenti ali da imate občutek, da ne morete resnično oceniti vaše konkurence, uporabite strateški zemljevid, da boste bolje razumeli svoje podjetje in kako stojite v primerjavi z vašimi najboljšimi konkurenti. . Čas in trud, uporabljen za pridobivanje perspektive, zbiranje informacij in strategizacijo, se bo nadomestil s pridobitvijo skladnega načrta, ki ga lahko prenesemo na zaposlene in usmerimo vire za boljše pozicioniranje vašega podjetja na trgu.

Navodila

Razviti strateški zemljevid, ki vključuje ključne konkurente, da bi lahko izvedli celovito konkurenčno analizo (poslovna shema oranžna slika Nicemonkey iz Fotolia.com)

Pripravite celoten scenarij

1. Odločite se, katera podjetja menite, da so najpomembnejša v konkurenčnem okolju: tri ali pet podjetij, s katerimi se vaše podjetje bori s svojimi strankami.

2. Zberite ključne kazalnike uspešnosti iz konkurenčnega okolja. Zbrati konkurenčno inteligenco iz poročil podjetij, organizacijskih tabel, prijav CVM, patentnih prijav, sporočil za javnost ali rezultatov iskanja v publikacijah trgovinskih združenj.

3. Te informacije uskladite s podatki, pridobljenimi z notranjimi podatki; čeprav lahko dobite veliko več informacij o svojem podjetju, standardizirajte podatke, ki bodo uporabljeni v postopku kartiranja med podjetji, da zagotovite primerjavo med strokovnjaki.

   
   

Dobite štiri perspektive

1. Razviti finančno perspektivo. Zberite fiskalne podatke, kot so prihodki, stroški, dobički in prihodki. Osredotočite se na tisto, kar je potrebno za finančno podporo ciljev družbe.

2. Zgradite perspektive strank. Ugotovite, kako vidijo, da so podjetja kartirana z uporabo podatkov o tržnem deležu, rezultatih zadovoljstva strank ter podatkov o navadah in odnosih. Osredotočite se na opredelitev edinstvene vrednosti vsakega podjetja: kako vsaka pridobiva in ohranja stranke.

3. Določite pogled na procese. Ugotovite, v katerih notranjih procesih se odlikuje vsako podjetje, ko oblikujejo svoje predloge: kaj vsaka družba najbolje izpolnjuje, da bi zadovoljila svoje stranke. Izpolnite dele zemljevida z uporabo mešanice izdelkov, glavnih operacij ali naprav ter podatkov o prodajnih ali distribucijskih kanalih.

4. Razvijte perspektivo rasti in učenja. Načrtujte, katere tehnologije ali procese podpore podjetniške kulture uporabljate kot intelektualno lastnino kot patente ali razvijate novice o izdelkih ali podaljških, kot tudi organizacijske grafikone, da vidite, kako poslovna struktura podpira vaša prizadevanja. Ta del zemljevida poudarja, kako se vsaka družba strukturira, da bi ohranila svojo sposobnost izvajanja procesa in prilagajanja zahtevam trga.

   
   

Pripravite zemljevid

1. Z uporabo programske opreme diagrama poteka ali celo programov, ki so posebej zasnovani za ustvarjanje strateških zemljevidov, zabeležite informacije, da grafično predstavite povezavo med štirimi perspektivami v vaši organizaciji.

2. Z opredelitvijo vašega podjetja kot izhodišča ponovite grafično predstavitev vsakega konkurenta.

3. Izberite enega od več načinov za prikaz konkurenčne pokrajine. Ena je uporaba velikega, poenostavljenega zemljevida, ki prikazuje osnovne informacije za vse konkurente, kot je na primer povzetek. Naslednji korak je ločevanje zemljevidov za vsako podjetje, ki je postavljeno drug ob drugem. Tretji je uporabiti "atlas", ki prikazuje podrobnosti o vseh podjetjih, z vsako od štirih perspektiv na svoji strani.

Kaj potrebujete

• Programska oprema s funkcijami za ustvarjanje diagrama poteka
• Kazalniki uspešnosti: finančni podatki, tržni delež, rezultati zadovoljstva strank