Vsebina
Pomembna odločitev, povezana s trženjem izdelka, je, kako ga distribuirati ali prek katerega prodajni kanali dajo na voljo strankam. Izbira distribucijskega kanala lahko prispeva k uspehu ali neuspehu izdelka. Proizvajalci lahko prodajajo neposredno svojim strankam ali prek posrednikov, kot so veletrgovci in trgovci na drobno. Prodaja neposredno potrošnikom ali neposredna distribucija ima nekaj prednosti in slabosti.
Metode neposredne distribucije
Prodaja prek interneta je metoda neposredne distribucije, ki je postala bolj pogosta s priljubljenostjo e-trgovine. Potrošniki lahko izdelke kupijo neposredno od proizvajalca prek spletnega mesta proizvajalca. Nekateri proizvajalci imajo tudi lastne prodajalne, ki jih prodajajo neposredno potrošnikom. Naročanje po pošti je še en način, da potrošniki kupujejo neposredno od proizvajalcev. Lahko si ogledajo katalog proizvajalca z opisom blaga in ga neposredno naročijo.
Stik s potrošniki
Glavna prednost neposredne distribucije je, da proizvajalci neposredno komunicirajo s potrošniki. To jim daje priložnost, da opazujejo tržne trende in spremembe potrošniških preferenc. Na ta način lahko proizvajalec na podlagi teh povratnih informacij prilagodi svojo ponudbo izdelkov.
Izločitev posrednikov
Pri neposredni prodaji potrošnikom se proizvajalec odpove posrednikom. To ponuja določene prednosti, na primer znebiti se stroškov dodatne plasti distribucije med potrošnikom in proizvajalcem. Uporaba zunanjih distributerjev na primer dodaja prevozne stroške in zmanjšanje takšnih distribucijskih stroškov z opuščanjem posrednikov običajno pomeni boljšo ceno za potrošnike. Poleg tega zavrženje posrednikov proizvajalcu omogoča boljši nadzor nad prodajo in cenami izdelka.
Pomanjkanje izkušenj
Glavna pomanjkljivost neposredne distribucije je, da proizvajalcem na splošno primanjkuje izkušenj na drobno. Proizvajalci, ki ponujajo dober izdelek na trgu, ga morda ne bodo tržili. Z uporabo drugih kanalov za distribucijo vašega izdelka lahko izkoristijo izkušnje namenskih prodajalcev na drobno in debelo. Poleg tega lahko čas, ki ga proizvajalec porabi za maloprodajo, bolje porabi za dejavnosti, povezane s proizvodnjo.
