Vsebina

• Navodila

Boston Consulting Group je v 70-ih letih razvil matriko BCG, ki je lahko okvir za analizo in opredelitev strategij za portfelje izdelkov. Glede na to, kje je izdelek nameščen v matriki, ga lahko podjetja uporabijo za določanje, kako dodeliti svoje vire. Matriko BCG uporabljajo svetovalci in menedžerji v podjetjih po vsem svetu.

Navodila

Matrica BCG vam lahko pomaga analizirati krave molznice (Podatki o podjetju Thinkstock / Comstock / Getty Images)

1. Narišite mrežo. Na kos papirja naredite kvadrat približno 13 centimetrov. To lahko storite v programu PowerPoint ali v programu za risanje. Narišite vodoravno črto in navpično črto za enakomerno razdelitev kvadratov na štiri kvadrante. Ob spodnjem robu kvadrata, zunaj, razvrstite os X-osi kot "tržni delež". Pod nalepko narišite puščico v desno. Po levem robu kvadra, na zunanji strani, poimenujemo os Y, ki je navpično "tržna rast". Desno od naslova osi narišite puščico navzgor.

2. Navedite kvadrante. Začnite s kvadrantom v spodnjem levem kotu in napišite "Psi" v središče. Če se pomaknete v smeri urinega kazalca, označite zgornji levi kvadrant kot "Priložnosti". Naslednji kvadrant je "zvezde". Zadnji kvadrant, v spodnjem desnem kotu, je "Mlečna krava". Spoznajte, kaj matrika BCG ilustrira z naslovi in ​​puščicami. Dva najboljša kvadranta kažeta na visoko rast. Dva nižja kvadranta pomenita nizko rast. Dva kvadranta na levi strani kažeta nizek tržni delež. Dva kvadranta na desni kažeta velik tržni delež. (Vidite lahko niz BCG v obratni konfiguraciji, vendar se analiza ne bo spremenila.)

   
   

3. Razvijte strategijo za mladičke. Preden analizirate svoje izdelke in jih postavite v kvadrante, razmislite, kaj pomenijo kvadranti.Psi so izdelki, ki zasedajo majhno tržno nišo. Vendar pa imajo nizek tržni delež in nizko rast trga. Trg je zrel. Izdelek ne bo rasel in verjetno ne bo upravičil finančne naložbe v prodajo in trženje. V nekaterih primerih pa ima pes strateško utemeljitev. Izdelek lahko na primer poveča vrednost blagovne znamke za celotno linijo izdelkov. V večini primerov pa je treba pse ukiniti. Ustvarite strategijo prekinitve.

4. Razviti strategijo za krave molznice, ki so izdelki z visokim tržnim deležem in nizko rastjo trga. Medtem ko so ti izdelki tudi na zrelih trgih, ustvarjajo denar, za razliko od psov. Ta denar podpira rast na drugih področjih. Ustvarite strategije, ki ohranjajo ali izboljšujejo donosnost.

5. Razviti strategijo za priložnosti, ki so izdelki z nizkim tržnim deležem in visoko rastjo. S strateškimi naložbami lahko priložnost postane zvezda. Vendar pa lahko postane tudi pes. Razlika je v tem, ali lahko dovolj povečate rast trga. Razen če se tržni delež poveča, se iz tržišča, proizvodnje in raziskav in razvoja denarja iz podjetja iztečejo možnosti trženja. Odločite se, ali boste investirali ali prekinili linijo izdelkov tako, da jo prodate konkurentu. Razvijte in veliko vlagajte v strategije rasti trga, če se boste odločili, da ga ohranite.

   
   

6. Razviti strategijo za zvezde, ki so izdelki, ki imajo visok tržni delež in visoko rast trga. Zvezde ustvarjajo velike vsote denarja, vendar uporabljajo tudi veliko denarja. Zvezde ne ustvarjajo dobička, kot so krave molznice. Če pa lahko ohranite tržni delež, se bodo sčasoma preselili v krave molznice. Čeprav je to lahko drago, razvite strategije, ki ohranjajo tržni delež.

7. Preglejte celoten portfelj izdelkov. Izmerite tržni delež in rast v primerjavi z vašimi konkurenti in konkurenčnim okoljem. Vsak produkt postavite v enega od štirih kvadrantov matrike BCG. Če se zdi, da je strategija kvadranta smiselna z majhno prilagoditvijo, ste na pravi poti. Če se zdi, da je strategija neustrezna, ponovno analizirajte rast trga in podatke o tržnem deležu. Nekateri izdelki dejansko uravnotežijo linijo in morda bodo na tak ali drugačen način potrebovali spodbudo. Strategija je navsezadnje odločitev.