Vsebina
Če želite izvedeti, kako prodajati radijsko oglaševanje, so potrebne spretnosti v medosebnih odnosih, poznavanje vaše radijske postaje in umetnost pridobivanja prijateljev. V tem članku bomo natančno opredelili postopni postopek uspešnega vodenja računa za radijsko postajo. Preučili bomo najboljše načine za prodajo prostora potencialnim strankam na vašem trgu, hkrati pa bomo vzpostavili močne odnose za prihodnje poslovanje.
Korak 1
Dobro poznajte svojo radijsko postajo. Prodaja radijskega oglaševanja je pomembna za celotni finančni proračun katere koli radijske postaje. Zato je nujno, da se prodajalec, znan tudi kot vodja računa ali zastopnik računa, zaveda resne vloge, ki jo imajo pri uspehu radijske postaje. Poiščite vse statistične podatke, povezane z vašo radijsko postajo: razpored, občinstvo, demografske podatke in osebnosti radia.
2. korak
Imejte nekaj znanja o tem, kako je vaša radijska postaja nad konkurenco. Pripravite ključne primere, ki jih boste lahko uporabili pri prodaji. Ugotavljanje verodostojnosti vaše radijske postaje glede na zgodovino, sodelovanje skupnosti in posebno zabavo ali programe, povezane z določeno publiko, je lahko velika prednost pri prodaji radijskega oglaševanja.
3. korak
Pripravite posebne vzorce za skupno rabo prek datotek MP3 prek interneta. Vnaprej jih pošljite po e-pošti ali pa jih imejte na voljo na spletnem mestu vaše radijske postaje. Poskusite deliti reklame, pomembne za posel, za katerega poskušate prodajati radijske oglase.
4. korak
Vzpostavite odnose s potencialnimi strankami. Tudi če prodaje ne zaključite prvič, vzpostavite poslovni odnos. Bodite prijazni in vljudni. Vzpostavite povezavo, saj poznate osebo in vaše podjetje ter bodite obveščeni o trendih v vaši panogi. Verjetneje boste lahko radijsko oglaševanje prodali prijatelju kot neznancu, zato se naučite prijateljevati z vsemi svojimi poslovnimi strankami.
5. korak
Pozabite na prodajno smolo. Vedite, da večini ljudi ni mar za prodajalce in prodajna mesta, zato pozabite na odnos do prodaje in pustite, da paket, ki ga ponujate, opravi "prodajo". Vaša naloga je graditi odnose.
6. korak
Po prvem stiku po telefonu ali e-pošti in pošiljanju ali zapuščanju prodajnega paketa o radijski postaji in sporedu pokličite osebo ali pošljite e-pošto in jo vprašajte, ali ima kakršna koli vprašanja. Če ne dvomite in še vedno niste prepričani, ali želite kupiti oglasni prostor na radiu, bodite pripravljeni na posebno ponudbo. Zagotovite spodbude, radijske kopije in morda celo vnaprej ustvarjen poseben prostor, da ga bodo lahko uporabili in prilagodili vašemu podjetju.
