Vsebina
- Prednost: Ustvarite nujnost
- Prednost: ohranja tekoče poslovanje
- Slabost: napačno razumljeno sporočilo
- Slabost: cenovna občutljivost
Ponudbe in promocije so ključni vidiki za lastnike podjetij, ki želijo povečati prodajo in javni interes podjetja. Če se zmerno in s skrbnim načrtovanjem uporabljajo, lahko promocije povečajo prodajo tudi po koncu ponudbe. Ko se uporabljajo zelo pogosto, vznemirjenje in nujnost, ki ju sprožita, izginejo.
Prednost: Ustvarite nujnost
Promocije opozarjajo na določen izdelek ali storitev, ki je ponujena. Skozi ceno poudarjajo konkurenčno podjetje. Dryden Sales pojasnjuje, da ko so ponudbe na voljo za omejen čas, ustvarjajo občutek nujnosti med potrošniki, ker morajo ukrepati, preden se promocija zmanjka. Kot rezultat, omejena časovna ponudba skrajša čas, ko kupci razmišljajo o izdelku. V večini primerov bodo prenehali primerjati alternative in kupili izpostavljeni predmet ali storitev.
Prednost: ohranja tekoče poslovanje
Ohranjanje pretoka zalog med distributerji in prodajalci je prednost promocij; to velja tako za izdelke, ki imajo določeno življenjsko dobo, kot za izdelke, ki niso pokvarljivi. Za podjetja to pomeni, da se zaloga redno dopolnjuje z izdelki, ki so bili pred kratkim proizvedeni. Prav tako spodbuja distributerje k nakupu več predmetov in zagotavlja, da bodo imeli ustrezne pošiljke, pojasnjuje Dryden Sales. Distributerji redno kupujejo izdelke glede na količino, ki jo prodajajo. Če je prodaja izdelka zelo počasna, je malo verjetno, da bodo distributerji to blago redno kupovali; zato je potencial tega izdelka, da se izteče, večji.
Slabost: napačno razumljeno sporočilo
V večini promocij, distributer ali lastnik podjetja, ki ponuja izdelek, ne ustvarja toliko dobička kot prej. To je izračunano tveganje, vendar mora podjetnik skrbno načrtovati in izvajati ukrepe, da bi bil resnično učinkovit. Ponudbe se navadno razkrivajo tako, da stranke obveščajo o posebnih promocijah in, če obstaja neskladje med tem, kaj bo oglas oglaševal z dejansko ponudbo, pojasnjuje Hong Kong Trade Development Council. Prodajalci in distributerji morajo zagotoviti, da je promocija, ki se oglašuje, spoštovana ali da bo posebna ponudba uporabljena proti podjetju, ki najverjetneje uniči njegov ugled.
Slabost: cenovna občutljivost
Promocije so neugodne za prodajo, kadar se ponujajo zelo redno. Ključ do pravilnega izvajanja je, da jih ponujamo na nepravilen način, pri čemer je stranka varna in nepripravljena. Če se ponujajo prepogosto, ustvarjajo cenovno občutljivost med strankami. Dryden opredeljuje cenovno občutljivost kot namerno čakanje na potrošnike, da kupijo izdelke le, če so po promocijski ceni, namesto da bi kupovali po običajni ceni za nadaljnjo prodajo. Rezultat je zmanjšanje dobička.
