Prednosti in slabosti tržnih in prodajnih posrednikov

Avtor: Peter Berry
Datum Ustvarjanja: 16 Avgust 2021
Datum Posodobitve: 20 Pohod 2024
Anonim
Prednosti in slabosti tržnih in prodajnih posrednikov - Članki
Prednosti in slabosti tržnih in prodajnih posrednikov - Članki

Vsebina

Podjetja običajno raje uporabljajo posrednike - zunanjega zastopnika ali distributerja - kot pa zaposlujejo fiksne zaposlene za izvajanje prodajne in tržne funkcije. Oba pristopa lahko delujeta, odvisno od finančnih virov podjetja, njegovih ciljev širitve in zmožnosti, da bi našli sposobne in predane posrednike.


Zunanji prodajni zastopnik vam lahko pomaga pri načrtovanju trženja. (Stockbyte / Stockbyte / Getty Images)

Prednost - območje

Za podjetje, ki želi razširiti svoj tržni program, je lahko zelo drago ustanoviti regionalne prodajne pisarne. Poleg stroškov za fizični prostor morajo biti zaposleni najeti, usposobljeni in plačani. Še en premislek je čas, potreben za vzpostavitev prodajne pisarne. Prodajni predstavniki so že na lokaciji in lahko takoj začnejo delovati. Predstavnik je odgovoren za najemanje in plačevanje zaposlenih.

Prednost - poznavanje trga

Podjetja želijo zaposliti predstavnike z obsežnim poznavanjem potreb trga in strank. To znanje je za podjetje dragocen vir pri oblikovanju svojih marketinških programov, vključno z oglasi in odnosi z javnostmi. Rep ve, katera strategija najbolje deluje. Za pridobitev tega znanja potrebuje čas in lahko vključuje tudi strateške napake. Podjetja, ki prvič vstopajo na mednarodni trg, lahko še bolje izkoristijo zastopnika ali distributerja, ki razume ljudi, poslovno kulturo in običaje te države.


Prednost - odnos s strankami

Začetno podjetje pogosto naleti na težavo, da ni znana ciljnemu občinstvu, ki se lahko neradi posluje z novo družbo, katere uspešnost še ni znana. Predstavniki in distributerji gojijo te odnose in lahko vplivajo na kupce, da bi preizkusili novo podjetje, ali pa jih vsaj prepričali, da jim dajejo priložnost.

Prednost - navzkrižna prodaja

Prodajni zastopniki pogosto predstavijo produkt kupca potencialnemu potrošniku. Med predstavitvijo potrošniku lahko ugotovijo, da jih zanima drug izdelek. Tudi če se potrošnik v tem času odloči, da ne bo opravil nakupa, sta bila za morebitno prihodnjo prodajo uvedena ime podjetja in ponudba izdelka.

Pomanjkljivost - slika in sporočilo

Pojem prodajnega zastopnika prikliče, da je obraz podjetja namenjen strankam, s katerimi se povezuje. Podjetje se mora zanašati na profesionalno podobo, ki jo zastopa predstavnik. Prav tako morate zaupati, da se bo predstavnik pripravil na srečanja in da bo dobro obveščen o značilnostih in prednostih izdelkov, ki jih ponujate. Podjetje pričakuje, da bo predstavnik zagotovil močno in prepričljivo sporočilo. Vendar pa ni vedno predstavnik navdušen nad produkti določenega podjetja, kot bi bili njihovi zaposleni.


Pomanjkljivost - pomanjkanje osredotočenosti

Ker trgovski zastopniki in distributerji na splošno sodelujejo z različnimi izdelki iz več podjetij, je lahko za kupca težko ugotoviti, koliko truda predstavlja predstavnik. Pri prodaji z osebjem podjetja so vaša prizadevanja popolnoma usmerjena v promocijo podjetja. Zunanji predstavniki prejemajo več kot eno stranko. Tržni oddelek podjetja ne more neposredno nadzorovati zastopnika ali distributerja, kot bi to storil z lastnimi prodajalci.

Pokemon, upešna medijka franšiza v lati podjetja Nintendo doo je od uvedbe leta 1997 potala gopodinjko ime po vem vetu. Vključuje alternativni vet, v katerem o otroci prijatelji, trenirajo in zbirajo ...

EPDM, kratica za etilen propilen dien monomer, in nitrilni kavčuk, plošno znana kot Buna N guma, ta oba intetična kavčuka. o med vrtami, ki o proto razvrščene ali napačno imenovane neopren, čeprav o, ...

Sveže Publikacije