Vsebina

• Ljudje se soočajo z izmenjavami
• Cena nečesa je tisto, čemur se odrečete, da to dosežete
• Racionalni ljudje mislijo na maržo
• Ljudje se odzivajo na spodbude
• Polemika

Štiri načela individualnega odločanja so sklopi konceptov, ki jih predlaga profesor na ekonomiji Harvarda in avtor ekonomskih besedil N. Gregory Mankiw. Ta načela študentom omogočajo razumevanje nekaterih motivacijskih dejavnikov, ki vodijo potrošnike v njihovih interakcijah z drugimi potrošniki na trgu. Mankiw je ta načela izrazil v vrsti besedil o ekonomiji. Štiri načela so: "ljudje se soočajo s spremembami", "cena nečesa je tisto, čemur se odrečeš, da to dosežeš", "racionalni ljudje razmišljajo na robu" in "ljudje se odzivajo na spodbude".

Ljudje se soočajo z izmenjavami

Ta postopek opisuje postopek odločanja, ki ga mora oseba opraviti pred dejavnostjo. Ko gre potrošnik kupiti izdelek, mora upoštevati dejstvo, da denar, ki ga porabi za izdelek, predstavlja denar, ki ga ni mogoče uporabiti za izpolnitev druge potrebe ali želje. To ustvarja pomemben nadzor potrošnikove potrošniške moči in ponavadi odločno daje prednost praksam porabe. Omejen je na to, da najprej opredeli svoje potrebe, preden izpolni nepotrebne želje. Oglaševalci se tega načela zavedajo in potrošnikom običajno ponudijo materiale za izmenjavo s poudarkom ali v poskusu, da ustvarijo zaznavanje potrošnikove potrebe po tem izdelku.

Cena nečesa je tisto, čemur se odrečete, da to dosežete

Potrošnik, ki preprosto primerja ceno predmetov, dejansko stroškov morda ne izračuna pravilno. Pametni potrošniki bodo upoštevali tudi manj oprijemljive stroške, povezane z določeno zalogo ali nakupom. Na primer objekt, ki stane manj, a zahteva dolgoročno ročno vzdrževanje, je lahko dolgoročno dražji, saj se bo lastnik moral odreči svojemu času in si ga prizadevati vzdrževati. Vaš čas bi bilo bolje porabiti za služenje denarja za svoje delo.

Racionalni ljudje mislijo na maržo

Mankiw opisuje človekovo racionalno voljo do nakupa blaga, saj temelji na mejni koristi, ki jo bo človeku prinesel dodaten element tega dobrega. Mankiw opozarja na razliko v vrednosti med vodo in diamanti. Neznatno povečanje oskrbe z vodo osebi le redko povzroči znatne stroške. Vendar pa je mejno povečanje diamantov izjemno dragoceno.

Ljudje se odzivajo na spodbude

Obstaja razlog, zakaj bodo potrošniki svoj težko prisluženi denar obdržali do naslednje velike prodaje. Trgovci na drobno pogosto uporabljajo oglaševanje za spodbujanje vedenja potrošnikov in jih prepričujejo, da poraba denarja zdaj prihrani ali zasluži nagrado za pozneje.

Polemika

Pisec Edward Fullrook v svojem eseju iz leta 2009 "Toksični učbeniki" trdi, da Mankiw ne opisuje, kako so odkrili njegova štiri načela in kako jih učenci sprejemajo.