Vsebina

• Diferenciacija proizvodnje
• Privabite stranke
• Povečan tržni delež
• Predstavitev novih izdelkov
• Kontrola inventarja

Spodbujanje prodaje je kratkoročna tržna strategija, namenjena doseganju določenega namena. Razlikuje se od oglaševanja, saj je njegov namen ustvariti občutek nujnosti, da spodbudi takojšnje ukrepanje, namesto da se osredotoča na običajno prodajo ali utrjevanje blagovne znamke v daljšem časovnem obdobju. Eden od načinov uporabe te strategije je lahko začasno znižanje cen ali kampanja za uvedbo novega izdelka.

Diferenciacija proizvodnje

Uporaba tehnik pospeševanja prodaje pomaga razlikovati vaše izdelke od konkurentov.To je še posebej koristno, če imajo vaši izdelki v bistvu enake lastnosti in ugodnosti kot drugi na trgu. Eden od načinov, ki se pogosto uporablja za poudarjanje izdelkov, je, da jih ponudite po nekoliko znižani ceni za kratek čas.

Privabite stranke

Promocije prodaje se uporabljajo za privabljanje kupcev v obdobjih nizke prodaje. Če na primer ponudite sezonski izdelek, na primer žar na žaru, lahko promocija sredi zime, kjer se cena zniža za 50%, spodbudi ljudi k nakupu žara v času, ko običajno ne bi pomislili na tak nakup. .

Povečan tržni delež

Pospeševanje prodaje lahko privede do povečanja tržnega deleža proizvajalca. Promocija bo verjetno povečala vašo prodajo, tako da jo boste odvzeli konkurentom. Posledično se njegov tržni delež povečuje, medtem ko se njegov konkurenčni delež zmanjšuje.

Predstavitev novih izdelkov

Trgovci na drobno lahko s prodajnimi promocijami uvedejo nov izdelek. S tem, ko novi izdelek ponudijo po znižani ceni in pred njim postavijo znak "nov artikel", lahko prepričajo stranke, da poskusijo. Hkrati lahko prekinejo počasno prodajo izdelka v isti kategoriji, tako da ga preverijo in pred njim postavijo znak "znižano za hitro prodajo". Ta tehnika vpliva na to, da je kategorija vedno na tekočem, hkrati pa sprošča dragocen prostor na policah.

Kontrola inventarja

Spodbujanje prodaje lahko trgovcem pomaga pri omejevanju razmer, ki jih ni na zalogi, saj jim omogoča nakup velikih količin izdelkov po znižani ceni. To je lahko še posebej koristno za prodajalca pri priljubljenih izdelkih, ki jih je težko obdržati na policah.