Vsebina
Če iščete posamezne sponzorje, ki vam bodo pomagali pri odpiranju malega podjetja ali za korporativna in velika sponzorstva, je pomembno, da ste dobro pripravljeni na nalogo iskanja. Proces zahteva vaš čas, energijo in raziskave. Pomaga vprašati druge v vaši panogi, kako so lahko dobili sponzorje in kakšno pot so sledili, ko so se približali priložnostim. Predvsem bodite vztrajni in sledite rezultatom.
Navodila
-
Naredite izjavo o poslanstvu ali politiko sponzorstva. To je dokument, ki pojasnjuje, kakšno vlogo bo imel sponzor za vas ali vašo organizacijo. Vključuje tudi informacije o vašem podjetju, ciljih in načinu, kako jih lahko izkoristijo, če so povezani z vami. Naj ima ta dokument v rokah, ki ga da potencialnim sponzorjem.
-
Poiščite potencialnega sponzorja, ki je lahko dober za organizacijo. Ne izgubljajte časa s podjetji ali posamezniki, ki se ne zanimajo za to, kar počnete. Na primer, če imate lepotni salon, se bodo možnosti sponzorstva najverjetneje najlažje našli v lepotni industriji in fitnesu. Ugotovite, katera podjetja so sponzorirala v preteklosti in so ciljno usmerjena na te organizacije.
-
Spoznajte se osebno s potencialnimi sponzorji. To vzpostavlja osebni odnos in je bolj učinkovita prodajna tehnika kot govoriti po telefonu. Pojasnite, kaj iščete in jasno opišite, kako bodo sponzorstva koristila njim ali njihovim podjetjem. Pomembno je, da vedo, kaj bodo prejeli, in to jim lahko pomaga doseči cilje podjetja.
-
Sprejmite pogoje. Ko se sponzor strinja s sponzorskim odnosom, se morate strinjati s pogoji tega partnerstva. Odločite se, koliko denarja boste porabili, kakšne bodo marketinške aktivnosti in koliko časa bo sponzorsko obdobje trajalo. Napišite pogodbo za dokončanje pogojev in obe stranki ju morata podpisati.
