Vsebina
Če ste lastnik podjetja, ki se širi z uvajanjem novih izdelkov, ste morda že slišali za indeks kanibalizacije - padec prodaje starejših izdelkov zaradi uvedbe novega. Navsezadnje je trend, da potrošniki iščejo vrhunske izdelke in jih bo privlačil vaš najnovejši izdelek, če bo boljši.
Da bi izdelek uspel, mora preseči svojo stopnjo kanibalizacije. Kanibalizacija prodaje njenih drugih izdelkov je sprejemljiva, dokler se lahko poveča število njenih konkurentov, kar povzroči neto dobiček.
Navodila
-
Vzpostavite prodajno napotitev za originalni izdelek. V tem primeru predpostavimo, da se na leto proda povprečno 5.000 enot izdelka "A".
-
Predstavite svoj novi izdelek in hranite evidenco o prodaji za nekaj časa. Predpostavimo, da je bilo v letu po prodaji izdelka "B" prodanih 3.000 enot.
-
Pred uvedbo drugega preverite vpliv na vaš prvi izdelek glede na prodajo. V tem primeru predpostavimo, da ste prodali 4.000 enot vašega prvega izdelka v letu po uvedbi drugega.
-
Odštejte prodajo izdelka "A" po uvedbi iz vaše predprodajne prodaje. V tem primeru bi imeli 5.000-4.000, kar bi pomenilo 1.000 ljudi.
-
Dodajte skupno prodajo, da preučite učinek kanibalizacije. V tem primeru ste prodali 4.000 enot izdelka "A" in 3.000 izdelkov "B" - skupno 7.000, kar je dovolj za izravnavo stopnje kanibalizacije, ob predpostavki, da imata oba izdelka enake stroške proizvodnje.
