Vsebina
Prodaja življenjskega zavarovanja je za večino agentov precej težavna. Največja težava je iskanje potencialnih kupcev. Iskanje poizvedb je najpomembnejši vidik uspeha zavarovalnega zastopnika, zato je nujno najti najučinkovitejši in najbolj ekonomičen način za stik s potencialnimi novimi strankami. Glede na vse različne vrste iskanja in razmerje med stroški in koristmi je trženje še vedno najučinkovitejši in najcenejši način pridobivanja novih strank.
Korak 1
Ustvarite načrt pristopa. Ker ste se odločili za iskanje po telefonu, je pomembno, da razvijete način, kako hitro pritegniti pozornost svoje stranke, pritegniti njeno zanimanje in jo pritegniti k nadaljevanju pogovora. Začnite s preprostim, splošnim pristopom in znova definirajte skript, ko postanete bolj izkušeni.
2. korak
Izpolnite obrazce v računalniku. Ko se potencialna stranka spremeni v kupca, pridobite informacije in ustrezno izpolnite papirje. Izkušeni zastopnik bi moral izpolniti obrazec zavarovanja po telefonu z prospektom v manj kot desetih minutah.
3. korak
Natisnite in pošljite obrazec. Po končanem telefonskem klicu natisnite dokumente življenjskega zavarovanja in jih položite v kuverto za pošiljanje. V ta namen so boljše kuverte, kot so papirnate vrečke iz manile, saj vanje primejo papirje, ne da bi jih bilo treba zložiti, tako da ostane prostor za manjšo kuverto, napolnjeno s povratno korespondenco. Ne odlašajte s pošiljanjem konsolidirane prodajne dokumentacije.
4. korak
Po treh ali štirih dneh se obrnite na stranko in se prepričajte, da je prejel poslane dokumente. Preverite dokumente, odgovorite na vsa vprašanja in jim naročite, naj jih čim prej pošljejo nazaj.
5. korak
Nadaljujte že vrnjene prijave. Ko se dokumenti o prodaji zavarovanja vrnejo v pisarno, preverite, ali je bil pravilno podpisan v vseh potrebnih točkah in ali so manjkajoči podatki izpolnjeni. Pošljite popolno dokumentacijo ustreznim zavarovalnicam skupaj z vsemi čeki, ki jih je treba vključiti.
