Vsebina

• Prednost: Ustvarite nujnost
• Prednost: ohranja potek poslovanja
• Slabost: Napačno razumljeno sporočilo
• Pomanjkljivost: občutljivost na ceno

Ponudbe in promocije so ključni vidiki podjetnikov, ki želijo povečati prodajo in zanimanje javnosti za podjetje. Če se promocije uporabljajo zmerno in s skrbnim načrtovanjem, lahko povečajo prodajo tudi po koncu ponudbe. Ko jih uporabljamo zelo pogosto, vznemirjenje in nujnost, ki jih izzovejo, izginejo.

Prednost: Ustvarite nujnost

Promocije opozarjajo na določen izdelek ali storitev, ki se ponuja. Podjetje ločijo od konkurentov po ceni. Dryden Sales pojasnjuje, da ponudbe, ki so na voljo omejen čas, med potrošniki ustvarjajo občutek nujnosti, ker morajo ukrepati, preden se promocija konča. Posledica tega je, da omejena časovna ponudba skrajša čas, ki ga morajo kupci razmišljati o izdelku. V večini primerov bodo prenehali primerjati alternative in kupili izpostavljeni izdelek ali storitev.

Prednost: ohranja potek poslovanja

Prednost promocij je ohranjanje pretoka zalog med distributerji in prodajalci; to velja tako za izdelke, ki imajo določen rok uporabnosti, kot za predmete, ki niso pokvarljivi. Za podjetje to pomeni, da se zaloge redno dopolnjujejo z izdelki, ki so bili nedavno izdelani. Prav tako spodbuja distributerje, da kupijo več predmetov, in zagotavlja, da bodo imeli ustrezne pošiljke, pojasnjuje Dryden Sales. Distributerji redno kupujejo izdelke glede na količino, ki jo prodajo. Če je prodaja izdelka še posebej počasna, je manj verjetno, da bodo distributerji to blago redno kupovali; zato je večja možnost, da se ta izdelek izprazni.

Slabost: Napačno razumljeno sporočilo

V večini promocij distributer ali lastnik podjetja, ki ponuja izdelek, ne ustvarja toliko dobička kot prej. To je izračunano tveganje, vendar mora podjetnik načrtovati in skrbno izvesti ukrepe, da bo resnično učinkovit. Ponudbe se običajno oglašujejo tako, da kupce obveščajo o posebnih akcijah, in če pride do neskladja med oglaševanjem in dejansko ponudbo, ga bo javnost zamerila, pojasnjuje hongkonški Svet za komercialni razvoj. Prodajalci in distributerji morajo zagotoviti, da bodo oglaševane promocije spoštovane ali bo posebna ponudba uporabljena proti podjetju, kar verjetno uniči njen ugled.

Pomanjkljivost: občutljivost na ceno

Promocije so neugodne za prodajo, če jih ponujajo zelo redno. Ključno za pravilno izvajanje je, da jih ponudite nepravilno, tako da kupca ujamete s stražo in nepripravljenimi. Če jih ponujajo prepogosto, med kupci ustvarijo cenovno občutljivost. Dryden opredeljuje cenovno občutljivost kot namerno čakanje, da potrošniki kupijo izdelke le, če so po njihovi promocijski ceni in ne po običajni ceni za nadaljnjo prodajo. Rezultat tega je, da se dobiček zmanjša.