Vsebina
Načrt trženja za tekstilno podjetje vzpostavlja posebno strategijo trženja. Ta tržna taktika opredeljuje cilje in cilje ter določa ukrepe z določenimi roki za njihovo doseganje. Ta sektor zajema oblikovanje in proizvodnjo tekstilij in drugih tkanin. Distribucijski kanali vključujejo proizvajalce, uvoznike in trgovce na drobno. Zaradi velike raznolikosti teh kanalov ter raznolikosti izdelkov in storitev se bo vsak trženjski načrt zelo razlikoval in bo posebej prilagojen ciljem in ciljem vsakega podjetja.
Cilji trženja
Cilji tržnega načrta morajo biti usklajeni s splošnimi cilji podjetja. David Meerman Scott, avtor "novih pravil trženja in odnosov z javnostmi", opisuje, da lahko pomanjkanje jasnega tržnega cilja izniči najboljše napore, preden se sprejme kakršen koli ukrep. Donosna rast prihodkov je najpomembnejši cilj vsake neprofitne družbe. Proizvajalec tekstila, ki svojo izvozno prodajo razvija na kanadski trg s 5% bruto prodaje svojega podjetja, je primer jasnega tržnega cilja.
Ciljni trg
Niso vse stranke enake. Ciljni trg predstavlja določeno vrsto kupca, ki jo podjetje opredeli kot potencialno zainteresiranega za vaš izdelek ali storitev. Ta vrsta trga lahko predstavlja določeno tržno nišo. Na primer, majhen proizvajalec lahko rezultate svojega oblikovanja in proizvodnje prilagodi trgu domačega tekstila, ki predstavlja razmeroma velik tržni segment. Proizvajalec lahko svoje produkcije prilagodi tudi okolju prijaznim potrošnikom, kot so tekstilni izdelki Ecolabel z evropsko blagovno znamko. V tem primeru lahko proizvajalec trži izdelke tako splošnim trgovcem na drobno na domačem trgu tekstila kot tudi tistim na okoljskem proizvodnem trgu.
Ukrepi tržnega načrta
Cilj trženja mora spremljati poseben ukrep za njegovo doseganje. Opredeliti mora posebne ukrepe, ki so potrebni za pridobitev novih strank in ohranitev obstoječih. Na primer, poslovni cilj proizvajalca tekstila je lahko letno povečati prodajo za 15%. Posebni povezani ukrepi v načrtu trženja lahko vključujejo povečanje udeležbe na sejmih, razstavah in konferencah, da se opredelijo posebne prodajne točke, kot je mednarodna izpostavljenost tekstilne industrije, ki se vsako leto odvija na Kitajskem. Večji dobiček se lahko doseže tudi z zmanjšanjem proizvodnih stroškov. Posebni ukrepi za to lahko vključujejo znižanje stroškov za tekstilne kemikalije, dobavo barvil in dokončanje z zbiranjem predlogov iz alternativnih virov dobaviteljev.
Spletne marketinške strategije
Novi mediji so ustvarili nove možnosti za trženjske načrte. Poleg tradicionalnih strategij - kot so udeležba na sejmih in oglaševanje v tradicionalnih medijih - podjetja zdaj uporabljajo socialne medije, spletne videe in orodja za virusno trženje, da dosežejo svoje cilje. Scott opisuje, da je "trženje več kot zgolj oglaševanje. Dobičkonosni prihodki predstavljajo več kot le glavno medijsko občinstvo." Avtor trdi, da bi se morali tržni načrti preusmeriti od preprostega "tradicionalnega trženja do množic" do dinamičnih strategij, ki dosegajo javnost prek interneta. Z zaostritvijo proračunov za trženje lahko industrijske panoge izkoristijo vse večjo uporabo novih medijev, da ostanejo konkurenčne in znižajo stroške trženja.
NAICS za tržne raziskave
Ameriški sistem klasifikacije (NAICS) je standard, ki ga statistične agencije uporabljajo za razvrščanje poslovnih trgov. To telo deli proizvodnjo tekstilne industrije v kategorije, kot so preproge in preproge, pletena oblačila in sintetične tkanine. Pomembno je razumeti kategorije NAICS za industrijo oblačil, da razvijejo načrte trženja za industrijo. Te klasifikacije so še posebej koristne za tržne raziskovalce, ki uporabljajo podatke iz industrije, pridobljene s pomočjo virov, kot so trenutna industrijska poročila ameriškega urada za popis prebivalstva.
